Шантаж Кремля захватом в заложники гендиректора "Уралкалия" Минску не удался. Белорусское руководство не достигло поставленных целей, проиграло калийное противостояние по всем фронтам и пока добилось только одного - мести Владиславу Баумгертнеру, возложив на него ответственность за убытки "Беларуськалия" и отказ от сотрудничества с бывшим совместным трейдером Белорусской калийной компанией.

Враг повержен, а счастья нет

Эхо калийной войны еще долго будет аукаться Минску. Ее результаты неутешительны. Не оправдался расчет Александра Лукашенко получить 100 миллионов за выдачу в Россию Владислава Баумгертнера. Но главное, что удержание заложника никоим образом не способствовало восстановлению объемов реализации калийных удобрений и никак не улучшило экономическое самочувствие Беларуси.

Добыча калия в Солигорске в октябре составила всего 110 тысяч тонн, рабочие переведены на четырехдневную неделю, периодически вынуждена простаивать одна из шахт. Выяснилось, что без россиян белорусские менеджеры просто не умеют торговать. Счет убытков идет на миллионы долларов.

В то же время "Уралкалий", производящий одну пятую часть калийных удобрений в мире, отрапортовал в том же октябре о продаже 900 тысяч тонн, и в новом году рассчитывает на еще большее увеличение спроса на упавший в цене калий.

Для Минска было бы выгодно реанимировать экспортный российско-белорусский калийный союз. Но белорусская сторона показала себя слишком конфликтным компаньоном, не брезгующим запрещенными приемами. Поэтому смена основного собственника российского калийного гиганта, на которой настаивал белорусский президент, вовсе не обязательно должна привести к возобновлению картеля, или "Уралкалий" будет вынужден обусловить сотрудничество жесткими требованиями к скандальному партнеру в Беларуси.

Где деньги лежат

Заводя уголовное дело на управляющую верхушку "Уралкалия", в Минске надеялись таким вызывающим способом привлечь внимание Кремля, никак не реагировавшего на сигналы о финансовой помощи со стороны Лукашенко. В обмен на Баумгертнера он рассчитывал выторговать договоренность на ежегодные поставки 23 миллионов тонн российской нефти и на очередной 2-миллиардный кредит, которого президент Беларуси добивается от Москвы еще с прошлого года.

Теперь же уместнее говорить о том, чего не удалось добиться белорусским властям. Перспектив на получение нового кредита пока нет, как нет и нефтяных рамочных соглашений, которые раньше заключались с Минском на весь год, а теперь только поквартально, поскольку белорусская сторона не выполняет своих обязательств о приватизации в пользу российского капитала. Подписание договора об объемах транспортировки нефти в Беларусь опять отложено.

Кроме того, в четвертом квартале белорусские НПЗ получат вместо ожидаемых 5,75 всего 3,1 миллиона тонн нефти. Это еще более обострит дефицит валюты в республике. На исходе ноябрь, а в Минск так и не поступили 440 миллионов долларов последнего кредитного транша ЕврАзЭС. А на другие кредитные институты белорусскому правительству рассчитывать не приходится.

Нулевой километр

Фактически Беларусь осталась с тем же грузом проблем в экономике, как и в тот августовский день 2013 года, когда Лукашенко принял решение арестовать Баумгертнера в минском аэропорту. Извечный белорусский вопрос о деньгах повис в воздухе теперь еще и потому, что ситуация вокруг отношений Украины с Евросоюзом занимает Владимира Путина больше, чем финансовые проблемы белорусского лидера.

Если же Киев примет решение более тесно "дружить" с Москвой и откажется от подписания соглашения с ЕС, Минску и вовсе придется умерить аппетит на финансовую российскую подпитку. Правда, руководству Беларуси с его энергетической зависимостью уже никуда не деться с интеграционной подводной лодки. Но и рассчитывать на пополнение бюджета, возможно, придется не только от России, а еще и от приватизации, которой так отчаянно сопротивлялся белорусский президент и о которой после встречи с главой правительства России Дмитрием Медведевым вдруг заговорил белорусский премьер Михаил Мясникович.

Только кто рискнет вкладывать средства в страну с таким ущербным инвестиционным имиджем? Так что калийное противостояние закончилось явно не в пользу Беларуси и принесло стране одни минусы. Она попадает во все большую зависимость от решений, которые принимаются в Кремле.

Белорусская калийная компания в настоящее время продает продукции больше, чем в период сотрудничества "Беларуськалия" и "Уралкалия", заявил журналистам заместитель генерального директора БКК Константин Дедук.

"Сейчас мы набираем обороты. В октябре БКК выполнила запланированные объемы поставки и реализовала свыше 400 тысяч тонн калийных удобрений, что превышает объемы продаж продукции "Беларуськалия" в 2012 году, то есть по объемам октябрь 2013 года лучше, чем октябрь 2012, когда работа велась вместе с российскими партнерами", - цитирует Дедука белорусское государственное агентство Белта.

По его словам, новым топ-менеджерам компании удалось сохранить всю географию поставок, хотя, по их собственному признанию, "некоторые рынки для нас пытались закрыть если не навсегда, то надолго".

Заместитель гендиректора БКК заявил, что к настоящему времени компания практически восстановила свою долю на рынке, а в следующем году рассчитывает расширить список стран, куда поставляет калий. Недавно были возобновлены поставки в Индию. Доля белорусских калийных удобрений на рынке Мьянмы возросла в несколько раз за последние месяцы. Есть планы войти в тройку главных поставщиков калия на бразильский рынок, уточнил он.

В свою очередь первый заместитель генерального директора БКК Александр Поляков заявил, что компания завершает переходный период, который начался после разрыва отношений с "Уралкалием". "В компании сформирован новый управленческий подход. Мы ушли от концентрации информации в руках у одного-двух трейдеров, принимающих решение. Сейчас - командный тип работы. Ситуацией по каждому рынку владеет несколько человек, налажено тесное взаимодействие по продажам, логистике, фрахту, финансам", - сказал он.

Белорусская калийная компания не намерена снижать цену на калийные удобрения ради увеличения объемов продаж, заявил журналистам первый заместитель генерального директора БКК Александр Поляков.

"Мы не поддерживаем идею того, чтобы продавать максимальные объемы по любой минимальной цене, оставляя тем самым производителей без прибыли. Хотя по цене, граничащей с убытками, значительные объемы можно продать прямо сейчас", - цитирует Полякова белорусское государственное агентство Белта.

По его словам, эксперты прогнозируют в ближайшем будущем стабилизацию рынка калийных удобрений, так как ситуация, сложившаяся после громкого "хлопанья дверью" "Уралкалием" , не устраивает никого из участников рынка. "Продавать себе в убыток - какие-то предприятия могут себе это позволить, но в очень краткосрочный период времени. Та цена, которая сформировалась, позволяет для большинства производителей выходить на минимальную прибыль. Никто не будет длительное время с этим мириться. Поэтому в любом случае будет консолидация. По нашим прогнозам, с начала следующего года цена будет идти постепенно вверх", - считает представитель БКК.

При этом он затрудняется прогнозировать, какой именно будет цена на калийные удобрения в 2014 году. "Все участники рынка ждут, когда оживет китайский рынок. Ведь именно цена китайского контракта считается своеобразным индикатором для всех остальных. Пока ее нет, все действуют в меру своего понимания и риска, не закупая больших объемов", - пояснил Поляков.

При этом он отметил, что в БКК к любым заявлениям о цене на белорусские калийные удобрения относятся с большой осторожностью. Например, по его словам, озвученная недавно цифра - минимальная стоимость тонны белорусских калийных удобрений, по прогнозам Минэкономики Белоруссии, на 2014 год в 300 долларов - была расценена партнерами как инициатива БКК по снижению цены в 2014 году на 30-40 долларов. "Это в корне не соответствует нашему видению рынка", - заверил представитель БКК.

Он также считает преждевременным озвучивать конкретные цифры по объемам поставок в следующем году.

Белорусская калийная компания вынуждена наращивать контейнерные поставки небольших партий калийных удобрений, поскольку считает их наиболее выгодными в сложившихся на рынке условиях, заявил журналистам начальник отдела продаж БКК Андрей Чушев.

"Те, кто раньше брал большие партии, сейчас заказывают мелкие, но регулярно, практически еженедельно. Из-за колебаний цены на рынке никто не хочет рисковать деньгами. Действуют по формуле "купил - сразу продал". Для всех сейчас это выгодно и удобно", - цитирует Чушева белорусское государственное агентство Белта.

По его словам, контейнерные поставки БКК в настоящее время востребованы в 60 странах мира. Для БКК они выгодны еще и потому, что компании-перевозчики делают значительные скидки.

"Из стран Юго-Восточной Азии и из Китая в Европу идут товары в контейнерах, ранее они пустыми возвращались назад, и компании-экспортеры тратили лишние деньги на их доставке порожняком. Теперь мы укладываем в них наши мешки, и контейнеры разъезжаются по всему миру, они идут в Бразилию, Японию, на Филиппины. А мы имеем колоссальные скидки на фрахт от поставок нашего товара", - рассказал начальник отдела продаж. Он добавил, что БКК входит в десятку топ-клиентов мировых контейнерных линий.

В БКК считают, что таким образом компании удается поддерживать деловые контакты с клиентами. "Когда рынок стабилизируется, мы полагаем, это приведет к тому, что во всех странах, где практиковались контейнерные отгрузки БКК, у нас будут налажены более прочные отношения и объемные поставки", - сказал Чушев.

Руководство Белорусской калийной компании (БКК) готово к возобновлению сотрудничества с "Уралкалием", заявил журналистам первый заместитель генерального директора БКК Александр Поляков.

"Для рынка наличие договоренности между белорусской и российской стороной - позитивно, этого даже ждут. Мы готовы к этому, не закрыты", - цитирует Полякова белорусское государственное агентство Белта.

При этом он отметил "позитивные изменения на российском рынке", связанные с ожидаемой сменой собственника "Уралкалия".

"Мы рассчитываем, что "Уралкалий" изменит свое отношение к рынку, потребителям, скорректирует свою политику в части ценообразования", - добавил Поляков.